點擊圖片查看原圖LK防漏電即熱式電熱水器市場分析
一、利潤錢景
LK防漏電即熱式電熱水器可用于家庭 酒店 美容美發 餐館 小食店 視頻加工廠 旅店 醫院 工廠 機關等場地，市場極為廣闊。
利潤分析，以10萬人口縣城為例。
A. 最低需求量：
1．10萬人口約3.3萬戶，僅按5%家庭購買，則需3300臺（每戶1臺計）。
2. 美容美發店、賓館、招待所、旅社，每縣共計100家，平均每家安裝5臺，則需500臺。
3. 飯館、餐飲店、食堂、以每縣200家，平均每家安裝5臺計，則需1000臺。
4. 公司、工廠、工地、醫院需1000臺。需求量為1+2+3+4=5800臺、車站、學校、機關等單位，以每縣200家，平均每家安裝5臺，則
B. 利潤：
（市場價-代理價）X5800臺= ？萬元
以上利潤未扣除工人工資、房租、稅收，不可預計開支各種費用。因此銷售LK防漏電即熱式電熱水器，效益顯著，利潤豐厚。
二、行業背景
即熱式電熱水器是一種用電能、即開既有熱水的新型電熱水器，它具有即開即熱、外觀小巧沒關、安全、節能等優點。在歐洲，即熱式電熱水器已經占據80%以上的市場份額。從即熱式電熱水器在歐洲市場誕生那天起，即熱式電熱水器在歐洲以35%以上年均增長率迅速增長。
三、行業現狀
據全國交電商品科技經濟情報中心站于今年年初對即熱式市場情況做了一個較為詳細的調查。據該中心的專項調查顯示，在全國日益增長的熱水器行業中，電熱水器、燃氣熱水器、太陽能熱水器的平均增長速度均在15-20%之間。但是，作為電熱水器的市場細分化的結果，即熱式電熱水器的增長速度卻自2003年以來得到了迅猛的發展。增長速度超過了50%，可以說處于高速發展階段，銷售增長速度超過了熱水器行業的總體增長速度?？傮w上來講，即熱式電熱水器市場處于高速增長期。從產量上來講，各類不同檔次的即熱式產品近百萬臺。
用即熱式電熱水器和其它熱水器的優劣勢對比，就明白為什么市場如此看好它了。目前，熱水器市場有：燃氣熱水器，電熱水器（儲水式電熱水器，即熱式電熱水器，變頻預計雙模電熱水器），能源熱水器（太陽能熱水器，熱泵也叫空氣源熱水器等）。放眼觀瞧，也就燃氣，儲水和即熱式有得一拼。
1、燃氣熱水器：在熱水器市場發展初期，燃氣熱水器面市早，容易取得供熱源，而占據著50%以上的市場份額。由于百姓經常在報紙等媒體得知淋浴煤氣中毒的事件，安全危機嚴重。此外由于能源緊缺，使用成本不斷攀升，從而導致市場份額不斷萎縮。
2、太陽能熱水器：它的自然能源的利用開發，是個時尚的概念。安裝地點一般是在房頂或者充分取光的地方，場地需求平整等，安裝成本直接影響零售價格，城市居民的高層居住條件無法接受場地要求。受到氣候的影響，需要太陽能熱水器安裝輔助加熱系統，在近年已經出現微電腦控制的太陽能品種，由于造價高，珠三角地區的家庭用熱水器品種定位為豪宅用品，價格基本6千以上。這些原因如果不改進的話，太陽能熱水器很難成為市場主流的，只能是這個行業的補充產品。此外在非炎熱的夏天，在寒冷的冬季和缺失陽光的陰雨天，由于沒有外部熱量供應，造成水溫不夠的尷尬場面。
3、儲水式電熱水器：有客戶反映現在儲水式的好賣，其它的暫時不考慮；有客戶咨詢時，經常會問；你們熱水器的容量是多少升的！這兩句話都是反映了國內熱水器市場的真實現狀，確實是它在唱主角，也表明了電熱水器已經取代了燃氣熱水器的老大地位。儲水式熱水器的體積比較大，有水量限制，在使用前需要提前30-60分鐘預熱，這些三大問題受到當前家庭居住面積制約，也于追求效率的時間觀相左，都是儲水式熱水器市場發展緩慢的關鍵。
4、熱泵熱水器（空氣源熱水器）：誕生至今3年左右，熱泵得靠電加熱，工作原理類似于制冷空調的反向原理。抽取空氣中的熱量，也就是會降低空氣溫度，在寒冷的冬季和缺失陽光的陰雨天，由于沒有空氣熱量供應，造成水溫不夠的尷尬場面。同時由于銷售渠道收取的利潤過高，家用5000-7000元，客戶使用首次投入大，很難普及推廣導致市場難以接受。
5、即熱式電熱水器：即熱式電熱水器，就點明了它的出熱水速度快是最大賣點，即開即熱，節省時間；從體積上說，由于不需儲水沒了水箱部分，就小巧多了，省電（不用保溫）；為了提高安全系數，LK品牌采用英格萊、平板加熱?；鸺椛浼訜峒夹g、水電隔離技術、漏電保護裝置、接地保護等基本措施；這些特點代表著熱水器的發展方向。但是，也正由于這些優點，所以一般要求功率至少是8KW，6平方安裝線路以上才能保證，而《民用建筑設計規范》JGJ/T-16-92的標是進入住宅的電容量一般只能達到5-6KW（20A電表）。也就是說3條路；用了這個熱水器，空調冰箱之類的電器都要斷電；要么就是更換電線電表（40A電表）；要么為它專拉一根6平方電線。 &nb, sp;
6、LK變頻雙模電熱水器：LK變頻雙模電熱水器，屬于快速電熱水器的一種。包含即熱、預熱兩種模式，是歐美最潮流 熱水器新品，能儲存18到22升熱水，可中央集中供水。完美解決了儲水式體積大、加熱慢、能耗高的缺陷和
即熱式電熱水器的安裝線徑問題。其工作方式是，機器內置的德國電腦智能雙核控制芯片，會根據季節、水溫和水流量進行判斷，自動進行即熱和速熱加熱模式的切換；減少客戶手動調整的麻煩。變頻雙模產品內置雙內膽，春夏秋季節自動切換使用即熱內膽，3秒出熱水；秋冬季節自動切換使用速熱內膽，預熱5~10分鐘，熱水源源不絕。我們也可以理解為汽車的手動擋和自動擋兩種控制方式的不同。
在國內市場上，一直廣泛使用的是儲水式電熱水器，因為這種熱水器起步早，公路低通常在1000~3000瓦之間，而且對安裝沒什么特殊要求，有電和承重墻的地方都可以安裝，但體積龐大。隨著社會不斷進步，技術不斷改進，即熱式電熱水器以小巧的體積，精美的外觀，即開即熱的功能的功能受到了很多用戶的喜愛，但是這種熱水器的功率高，一般都達到6500瓦以上，對安裝條件有一定要求。2008年LK以消費者為導向，生產出LK變頻雙模電熱水器，全球首創火箭輻射專利加熱技術，3500瓦使用功率；1.5平方安裝線路；開機9秒熱水源源不絕。完美解決了這兩個困擾消費者的問題。
四、中國市場現狀
專家預測，即熱式電熱水器將成主流
隨著人民生活水平的提高，居住環境的改變，消費者時間觀念的增強和消費觀念的個改變；燃起事故的都發生，對消費者的心理影響，及燃氣價格的上漲；加上全國各地電網建設和改造；以及國家政策權力推動電廠的建設，根據我國家發展核電的有關規劃，2006~2010年，我國將重點建設百萬千瓦 級核電站，到2020年，我國年核發電能力將從目前的8700在兆瓦增加到4萬兆瓦。這意味著，在未來14年里，我國將增建30座核電廠。以上種種原因，使即熱式電熱水器在中個國的使用條件得到滿足，為市場普及帶來了更
大的發展契機，其將顯示出強勁的發展態勢，正引發一場熱水器市場變革！
五、中國市場發展需求趨勢
參照國外的經驗，預計未來五年了，即熱式電熱水器一其安全、節能、加熱快、小巧、方便等特點，將成為中國熱水器市場的主流產品。
電熱水器每年需求過1000萬合。國務院發展研究中心中國家電市場聯合調研課題組的調查顯示，目前我中國城市居民家庭熱水器擁有率為72.5%,尚未達到飽和狀態。加上老用戶的更新，有48%的城市居民家庭未來5年內有購買熱水器的意愿。保守估計，目前中國城市家庭約為1.5億戶，如按50%的購買率計算，對熱水器的實際需求量就達7500萬臺，平均每年的最低需求維持在1000萬臺以上，市場容量超過100億。即熱電熱水器市場的 40%。
據了解，電熱水器市場每年以超過30%的速度在遞增，預計2009年，全國熱水器市場規模將可130億；在未來五年內，全國電熱水器市場的銷售額可能突破100億。
六、行業瓶頸
功率大難普及，冬天水流量不夠大。
即熱式熱水器一般要求功率至少是7KW,4平方安裝線路以上才能保證，而《民用建筑設計規范》JGJ/T-16-92的標準是進入住在的電容量一般只能達到5-6KW（20A電表）。也就是說：用了這個熱水器，空調冰箱之類的電器都要斷電；不然就是更換電表電線(40A電表)；要么為它專拉一根4平方電線。此外即熱式冬季寒冷時段的水量一般只能達到3升/分鐘，相對于銷售價格，目標使用群體對于水流效果不太滿意。LK變頻預計雙模電熱水器徹底解決線徑小，難安裝，冬季出水量小等瓶頸問題。
七、LK品牌競爭優勢
1、德國品牌，歷史悠久，技術穩定成熟；2、3500W低功率變頻雙?；鸺椛鋵＠夹g，不需要專線，沒有安裝局限性，縣城鄉鎮都可安裝；3、創新外觀及功能；4、具有競爭力的價格；5、售后執行整機一年免修包換，客戶有保障；
LK防漏電即熱式電熱水器市場拓展方式簡述
由于個人擁有的資源不一和地區情況不同，以下資料謹供參考！
一、代理商根據自己個人情況，可自行開發業務或聘請業務人員開發
先熟悉產品知識和安裝事項，通常為3~6天左右，開發時需充分利用公司提供的相關資料、榮譽證書、視頻文件、圖片文件。市場導入期請可考慮報紙（分類、標題廣告、夾報）、墻體廣告等形式或各種宣傳方式加速拓展；可采用以舊換新、免費體驗等促銷方式通過小區促銷拉動銷售。
目標客戶為三大類型：
1、終端渠道型，包括各種電器賣場、太陽能專賣店、櫥柜灶具店、其它電器類專賣店、建材市場、中高檔水暖衛浴店、天花吊頂、五金管材店等；2、關系型，包括裝修公司設計設計師、包工頭、水電安裝工、各種銷售點促銷人員、其它廠家產品業務人員；3、直接上門聯系發廊、學校、浴足、桑拿、休閑中心、工廠、賓館、樓盤等客戶。
第一階段
可先在自己辦公地點較近的區域（市區或縣城）發展銷售網絡或開設專賣店，如資金允許，可進入1-2家賣場做形象展示，操作方式：1、在服務配送范圍內直接發展零售商（或二級代理），發動零售商通過朋友或熟人ongoing關系介紹直接銷售，使銷售利潤最大化；2、先小范圍試點，總結經驗，為全面招商工作開展做鋪墊；3、建議在交通比較方便到達的地方，方便二級代理
客戶前來考察；拓展時間為1個月左右；同期可通過朋友或熟人關系介紹直接銷售，也可以傳播產品信息，搜集潛在客戶的資料；
備注：銷售點以電器為主，水暖潔具、太陽能、裝修渠道、水電安裝工為輔；縣級代理首批進貨8-12臺，零售商首批進貨1臺（除非有客戶店面位置和形象很好，有相關銷售人員對接上，否則不建議放空殼機展示），建議客戶有條件都要演示熱水器和節能系統，夏天時銷售可先推薦熱水器，同時也介紹節能系統，如客戶當時不買，為冬天銷售做準備；
第二階段
以區或縣為單位開發縣級代理商，建議以當地較具知名度的電器賣場為開發重點（借助他們的知名度和公信力，要預留安裝費用及銷售返利給相關人員）拓展時間為1個月左右；同期可引導縣級代理通過朋友或熟人關系介紹直接銷售，也可以傳播產品信息，搜集零售商客戶、工程單項目和適合做小區推廣的資料；
備注：縣級代理首批進貨8-12臺，可提供1000元左右給其店面作形象裝修或專區。
第三階段
區域業務拓展人員要做好品牌傳播“德系典范 享浴我家”，同時也要培訓好銷售點的產品知識。銷售網點前期安裝工作盡可能協助配合，力求客戶滿意；
要做好每一個購買客戶信息登記，定期回訪了解使用情況。讓客戶使用舒心，愿意向朋友推薦。
LK防漏電即熱式電人水器 德系典范 享浴我家 大中國區免費服務熱線：400-650-3380